走在繁华的大街之上,随处可见各式各样的化妆品店,店内的产品也琳琅满目。各种品牌争相斗艳,爱美人士的选择可谓千千万万。无论走到哪里总能够寻找到一款属于自己的。对于消费者来说,化妆品店越多对他们就越好,因为这样会有更多选择,更低的价格。
那么对化妆品店的店主来说,一条街上店铺越多对自己的威胁就越大,自己能够分到的市场就越小,自然收入就越低。那么应该怎么办呢?当然是在那么多竞争对手中脱颖而出,挖掘自己的亮点,吸引消费者。笔者通过实地走访,发现一些问题:
1、同一条地区同一性质的化妆品店越多,无论产品如何,价格都会普遍较低。(除国际一线品牌外);
2、化妆品店模式相同,所售产品比较相近,竞争会更激烈,客户走势率越来越高;
3、产品过于单调,没有亮点,引不起消费者的好奇心;
如何解决这样的局面,从众多店铺当中展现自己的特色,这就是接下来要说的
1、弥补产品过于单调:云尚精油可以弥补化妆品店产品过于单一的缺陷,让消费者多一个别人没能提供的选择,凸显你店铺的亮点所在。
2、带动护肤品销售:精油可以添加到任何护肤产品当中使用,提升护肤品的功效,因此引入云尚精油可以帮助带动店铺护肤品的销售。
3、锁住忠实客户:云尚精油的产品一直以来都以品质好的口碑宣传拓展到店铺周边,顾客的回头率高是云尚精油最大的特色,由于精油产品用途广使用比较快,因此二次购买率比一般护肤品更高。